汇通达网络(9878.hk)半年总结：盈利3.8亿，增长68%，沉稳向上，乘风而起-凯发官方首页

在城镇市场仍在缓慢反弹时，下沉市场反而表现出了更强的韧性，乡村市场的恢复远快于城镇。今年上半年，农村居民可支配收入增速达8%，高于城镇居民的5%，消费支出增速也达8%，略高于城镇居民的8%。

(资料图片仅供参考)

国家也接连出台多项农村促销费政策，对乡村市场进行了进一步的提振。6月，商务部开展“千县万镇”新能源汽车消费季活动；7月，国家发改委发布《关于恢复和扩大消费的措施》，商务部等9部门发布《县城商业三年行动计划》；8月，中央财办等9部门发布《中央财办等部门关于推动农村流通高质量发展的指导意见》。

下沉市场，无疑是下一个兵家必争之地。而一家专注下沉市场的公司，已经提前布局，在这一市场中逆势而出。

28日，上市仅一年多的汇通达网络(9878.hk)发布了2023年中期业绩，在充满挑战的市场环境中再次收获了一份稳定且优异的成绩。

今年上半年，汇通达收入达到434亿，同比增长6.6%，报告期内盈利3.8亿，同比增长68%，盈利进一步扩大。汇通达的归母净利润达到2.5亿，同比增长118%，经营性资金也达到6亿，连续5年正向流入。

收入增长的同时，汇通达的规模也在稳健增长。截至今年上半年，汇通达注册会员店数量超过21.7万家，同比增长13%。

2022年，汇通达港股上市，成为立足下沉市场的第一股。汇通达开创了自己独有的“汇通达模式”，用业绩证明了自己，也证明了下沉市场、乡村市场的潜力。

稳步盈利，会员店迎来双重增长

汇通达的成功来源于会员制。在面向终端消费者(to c)的电商及供应链变得越来“内卷”的时候，市场正在寻找新的出路。而汇通达从农村夫妻店、县城小门店(to b模式)等平时较少被人发现的市场出发，开展全面的数字化协作，互利互惠。

通过给乡镇和农村的零售店、夫妻店等相对远离现代管理和供应链的门店，提供相关供应链凯发官方首页的解决方案、门店saas 服务以及商家凯发官方首页的解决方案等综合服务，汇通达通过会员制逐渐成长。

在会员制逐渐规模化的同时，汇通达客户消费能力以及忠诚度均有所提升，付费saas 会员店数量超过3.7万家，saas订阅用户续费率超过68%。

会员店模式的成功，来自于汇通达跳出传统的经营模式，给这些数字化欠缺的店铺提供了线上运营的全套服务。

通过汇通达的“千橙掌柜”等saas 工具，汇通达帮助会员店进行了的在线化、数字化和系统化改革，还帮助这些门店融入线上的营销宣传节点，为销售赋能，摆脱困境。县级家电门店也借此获得汇通达会员店的赋能。

这样的改变给会员店和汇通达均带来了丰厚的成果，今年618，汇通达带动会员店线上订单同比增长82.6%，会员店的交易粉丝数量同比提升69.2%。整个上半年，汇通达组织了超过300场品牌联合大促活动。

除了“既帮买、也促卖”，汇通达也在通过对会员店的创新从不同方面为会员店赋能。

去年年底，chatgpt发布之后，ai市场开始进入爆发期。

从一开始的方兴未艾，到现在的百舸争流，现在ai产品已经开始进入越来越多的行业，发挥不同的作用，并为各行各业带来新的爆发点和增长点。

迎着这样的ai浪潮，汇通达也对围绕会员店体系的saas 产品进行了升级。

发布了“ai 场景”，通过“智能导购ai”加“营销策划ai”加“千橙数字人”的产品组合，提升会员店各方面的智能化水平。

供应链拓宽，汇通达获得新动能

以会员店为基石和中心，汇通达通过对上游品牌厂商以及供应链凯发官方首页的合作伙伴的服务，进一步开展了供应链模式。

2023年上半年，与汇通达合作的品牌厂商累计已超过1000家，汇通达总部供应链占比提升至55%。

利用和大型企业的合作，汇通达不仅可以激发自身新的动能，帮助企业触达农村门店和消费者，还能帮助农村消费者更加方便地接入官方货源，进行体系化管理。

在不断拓展的产业和服务上，汇通达的未来，仍旧还在不断拓宽。

结语

如今的市场，经不起太多的变动和不稳定，而汇通达通过不断增长的营收和稳步增长的业绩，给予投资者一颗定心丸。

汇通达的稳定增长，首先是把握住了农村及乡镇这一方兴未艾的市场，在下沉市场中，汇通达模式几乎没有后来者。其次，通过会员店和产业链模式，汇通达牢牢把握住了农村电商的上游产业、中游经销商以及下游消费者，并将其进行连接，进而实现了产业的一体化，也完成了对于下沉市场零售业态的数字化培训。最后，汇通达的种种举措，顺应了政策的东风，大的政策方向如“乡村振兴”、“数商兴农”等，小的政策如新能源汽车下乡，发展农村电商等，都帮助汇通达更好地发展平台业务。

发挥长期主义，深耕下沉市场。汇通达通过和夫妻店、农村小店的互利共赢，走出了零售服务平台中不一样的路线，逆势而起。

自身服务的精进和业务的不断创新，再加上国家政策和官方的推动，汇通达必然将在未来更为激烈的零售服务平台竞争中独占鳌头，并且进一步释放长期以来积攒的优势。